Termins ir iegūts no loģistikas un piegādes ķēdes vadības, tomēr to izmantošana mārketingā nav mazāka. Produkta vai informācijas kustība ir push un pull stratēģijas būtība. Šis raksta fragments var palīdzēt jums izprast atšķirību starp push un pull stratēģiju.
Salīdzinājuma diagramma
| Salīdzinājuma pamats | Push stratēģija | Pavelciet stratēģiju |
|---|---|---|
| Nozīme | Push stratēģija ir stratēģija, kas paredz virzīt mārketinga pasākumus, lai novirzītu partnerus. | Pull stratēģija ir stratēģija, kas ietver mārketinga pasākumu veicināšanu galapatērētājam. |
| Kas tas ir? | Stratēģija, kurā trešās puses akciju sabiedrība iegūst produktu. | Stratēģija, kurā klienti pieprasa uzņēmuma produktu no pārdevējiem. |
| Mērķis | Lai informētu klientu par produktu vai zīmolu. | Lai mudinātu klientu meklēt preci vai zīmolu. |
| Lietojumi | Pārdošanas spēks, tirdzniecības veicināšana, nauda utt. | Reklāma, veicināšana un citi saziņas veidi. |
| Uzsvars uz | Resursu piešķiršana | Atbilde |
| Piemērotība | Ja zīmola lojalitāte ir zema. | Ja zīmola lojalitāte ir augsta. |
| Laiks | Garš | Īss |
Push stratēģijas definīcija
Stratēģiju, kurā tirdzniecības kanālus izmanto, lai virzītu produktu vai pakalpojumu pārdošanas kanālam, sauc par push stratēģiju. Tas izskaidro produktu un pakalpojumu kustību un informāciju, izmantojot starpniekus, gala patērētājam. Šajā stratēģijā uzņēmums iegūst savu produkciju klientiem, kuri to nezina un meklē, bet produkts tiek iepazīstināts ar dažādiem reklāmas pasākumiem.
Stratēģijā tiek izmantoti tirdzniecības izstāžu veicināšanas pasākumi, tirdzniecības vietas displejs, tiešā pārdošana, reklāma radio, televīzijā, e-pastos uc, lai ietekmētu patērētāju prātu un samazinātu laiku starp produkta atklāšanu un iegādi.
Pull stratēģijas definīcija
Uzņēmējdarbības stratēģiju, kuras mērķis ir radīt interesi vai pieprasījumu pēc konkrēta mērķa auditorijas produkta vai pakalpojuma tā, lai tie pieprasītu produktu vai pakalpojumu no kanālu partneriem, sauc par vilkšanas stratēģiju. Šajā stratēģijā patērētāju prasības tiek pastiprinātas, novirzot uz tām mārketinga stratēģijas, kas noved pie produktu “vilkšanas”. Pavelkot stratēģiju, tiek izmantotas tādas metodes kā sociālais tīkls, emuāri, mutiski runas, produkta stratēģiska izvietošana, plašsaziņas līdzekļu pārklājums utt., Lai sasniegtu lielu auditoriju.
Precīzāk, visas metodes, ko izmanto, lai radītu patērētāju pieprasījumu pēc produkta, sauc par Pull stratēģiju. Tā ir viena no šādām stratēģijām, kurā klienti labas gribas, kvalitātes, uzticamības un reputācijas dēļ aktīvi meklē konkrēta zīmola produktus.
Galvenās atšķirības starp push un pull stratēģiju
Atšķirības starp stumšanas un vilkšanas stratēģiju ir sniegtas tālāk sniegtajos punktos:
- Mārketinga stratēģijas veidu, kas ietver mārketinga virzienu starpniekiem, sauc par push stratēģiju. No otras puses, mārketinga stratēģiju, kas ietver mārketinga pasākumu veicināšanu gala lietotājam, sauc par vilkšanas stratēģiju.
- Vilkšanas stratēģijā pircējs pieprasa produktu vai informācijas saziņu, savukārt push stratēģijā šāda saziņa netiek prasīta.
- Push stratēģijas mērķis ir informēt klientu par produktu vai zīmolu. Pretēji tam, vilkšanas stratēģija mudina klientu meklēt preci vai zīmolu.
- Push stratēģija izmanto pārdošanas spēkus, tirdzniecības veicināšanu, naudu utt., Lai rosinātu kanālu partnerus, lai reklamētu un izplatītu produktu gala patērētājam. Pretēji tam, vilkšanas stratēģija izmanto reklāmu, veicināšanu un jebkuru citu saziņas veidu, lai mudinātu klientu pieprasīt produktu no kanālu partneriem.
- Stratēģija koncentrējas uz resursu piešķiršanu, savukārt vilkšanas stratēģija ir saistīta ar atsaucību.
- Stresa stratēģijā ir ilgs laiks. Tomēr tas ir gluži pretējs, ja tiek izmantota vilkšanas stratēģija.
- Push stratēģija ir vislabāk piemērota, ja kategorijā ir zema lojalitāte. Atšķirībā no vilkšanas stratēģijas, tas ir piemērots produktiem ar augstu zīmolu lojalitāti, kur patērētāji ir labi zināmi par dažādu zīmolu atšķirībām, un viņi izvēlas konkrētu zīmolu pirms iepirkšanās.
Secinājums
Lielākie daudznacionālie uzņēmumi, piemēram, Coca-cola, Intel, Nike un daudzi citi, efektīvi izmanto gan push, gan pull stratēģijas. Kad push stratēģija tiek īstenota ar labi izstrādātu un izpildītu vilkšanas stratēģiju, rezultāts ir fenomenāls, jo tas rada patērētāju pieprasījumu.
