Ieteicams, 2020

Redaktora Izvēle

Starpība starp push un pull stratēģiju

Divas reklāmas stratēģijas, kas tiek izmantotas, lai iegūtu produktu mērķa tirgū, ir stratēģija „Push and Pull”. Push stratēģijā ideja ir virzīt uzņēmuma produkciju uz klientiem, informējot par to pircēja vietā. Pull stratēģija, balstās uz jēdzienu, "lai klienti nāk pie jums". Abi stratēģiju veidi atšķiras atkarībā no tā, kā tiek izmantoti patērētāji.

Termins ir iegūts no loģistikas un piegādes ķēdes vadības, tomēr to izmantošana mārketingā nav mazāka. Produkta vai informācijas kustība ir push un pull stratēģijas būtība. Šis raksta fragments var palīdzēt jums izprast atšķirību starp push un pull stratēģiju.

Salīdzinājuma diagramma

Salīdzinājuma pamatsPush stratēģijaPavelciet stratēģiju
NozīmePush stratēģija ir stratēģija, kas paredz virzīt mārketinga pasākumus, lai novirzītu partnerus.Pull stratēģija ir stratēģija, kas ietver mārketinga pasākumu veicināšanu galapatērētājam.
Kas tas ir?Stratēģija, kurā trešās puses akciju sabiedrība iegūst produktu.Stratēģija, kurā klienti pieprasa uzņēmuma produktu no pārdevējiem.
MērķisLai informētu klientu par produktu vai zīmolu.Lai mudinātu klientu meklēt preci vai zīmolu.
LietojumiPārdošanas spēks, tirdzniecības veicināšana, nauda utt.Reklāma, veicināšana un citi saziņas veidi.
Uzsvars uzResursu piešķiršanaAtbilde
PiemērotībaJa zīmola lojalitāte ir zema.Ja zīmola lojalitāte ir augsta.
LaiksGaršĪss

Push stratēģijas definīcija

Stratēģiju, kurā tirdzniecības kanālus izmanto, lai virzītu produktu vai pakalpojumu pārdošanas kanālam, sauc par push stratēģiju. Tas izskaidro produktu un pakalpojumu kustību un informāciju, izmantojot starpniekus, gala patērētājam. Šajā stratēģijā uzņēmums iegūst savu produkciju klientiem, kuri to nezina un meklē, bet produkts tiek iepazīstināts ar dažādiem reklāmas pasākumiem.

Stratēģijā tiek izmantoti tirdzniecības izstāžu veicināšanas pasākumi, tirdzniecības vietas displejs, tiešā pārdošana, reklāma radio, televīzijā, e-pastos uc, lai ietekmētu patērētāju prātu un samazinātu laiku starp produkta atklāšanu un iegādi.

Pull stratēģijas definīcija

Uzņēmējdarbības stratēģiju, kuras mērķis ir radīt interesi vai pieprasījumu pēc konkrēta mērķa auditorijas produkta vai pakalpojuma tā, lai tie pieprasītu produktu vai pakalpojumu no kanālu partneriem, sauc par vilkšanas stratēģiju. Šajā stratēģijā patērētāju prasības tiek pastiprinātas, novirzot uz tām mārketinga stratēģijas, kas noved pie produktu “vilkšanas”. Pavelkot stratēģiju, tiek izmantotas tādas metodes kā sociālais tīkls, emuāri, mutiski runas, produkta stratēģiska izvietošana, plašsaziņas līdzekļu pārklājums utt., Lai sasniegtu lielu auditoriju.

Precīzāk, visas metodes, ko izmanto, lai radītu patērētāju pieprasījumu pēc produkta, sauc par Pull stratēģiju. Tā ir viena no šādām stratēģijām, kurā klienti labas gribas, kvalitātes, uzticamības un reputācijas dēļ aktīvi meklē konkrēta zīmola produktus.

Galvenās atšķirības starp push un pull stratēģiju

Atšķirības starp stumšanas un vilkšanas stratēģiju ir sniegtas tālāk sniegtajos punktos:

  1. Mārketinga stratēģijas veidu, kas ietver mārketinga virzienu starpniekiem, sauc par push stratēģiju. No otras puses, mārketinga stratēģiju, kas ietver mārketinga pasākumu veicināšanu gala lietotājam, sauc par vilkšanas stratēģiju.
  2. Vilkšanas stratēģijā pircējs pieprasa produktu vai informācijas saziņu, savukārt push stratēģijā šāda saziņa netiek prasīta.
  3. Push stratēģijas mērķis ir informēt klientu par produktu vai zīmolu. Pretēji tam, vilkšanas stratēģija mudina klientu meklēt preci vai zīmolu.
  4. Push stratēģija izmanto pārdošanas spēkus, tirdzniecības veicināšanu, naudu utt., Lai rosinātu kanālu partnerus, lai reklamētu un izplatītu produktu gala patērētājam. Pretēji tam, vilkšanas stratēģija izmanto reklāmu, veicināšanu un jebkuru citu saziņas veidu, lai mudinātu klientu pieprasīt produktu no kanālu partneriem.
  5. Stratēģija koncentrējas uz resursu piešķiršanu, savukārt vilkšanas stratēģija ir saistīta ar atsaucību.
  6. Stresa stratēģijā ir ilgs laiks. Tomēr tas ir gluži pretējs, ja tiek izmantota vilkšanas stratēģija.
  7. Push stratēģija ir vislabāk piemērota, ja kategorijā ir zema lojalitāte. Atšķirībā no vilkšanas stratēģijas, tas ir piemērots produktiem ar augstu zīmolu lojalitāti, kur patērētāji ir labi zināmi par dažādu zīmolu atšķirībām, un viņi izvēlas konkrētu zīmolu pirms iepirkšanās.

Secinājums

Lielākie daudznacionālie uzņēmumi, piemēram, Coca-cola, Intel, Nike un daudzi citi, efektīvi izmanto gan push, gan pull stratēģijas. Kad push stratēģija tiek īstenota ar labi izstrādātu un izpildītu vilkšanas stratēģiju, rezultāts ir fenomenāls, jo tas rada patērētāju pieprasījumu.

Top