Starpība starp vairumtirgotāju un izplatītāju

• 2019

Vairumtirgotājs ir tirgotājs, kurš pērk preces lielos daudzumos un pārdod mazākās. No otras puses, izplatītāji ir produktu tālākpārdevējs, kas aptver konkrētu teritoriju vai tirgu.

Lai preces būtu pieejamas galapatērētājam, ražotājam vai ražotājam jāizvēlas labākais izplatīšanas kanāls, jo viņš nevar pārdot preces tieši patērētājiem. Šādā veidā uzņēmuma piegādes ķēdei ir liela nozīme, jo tā ļoti ietekmē tā mārketinga un reklāmas pasākumus. Divas svarīgākās piegādes ķēdes vadības saites ir vairumtirgotājs un izplatītājs, jo tās nodrošina savlaicīgu preču pieejamību galalietotājam. Tā kā šīs divas saiknes ir savstarpēji saistītas, tās ir savstarpēji sajauktas.

Lai uzzinātu vairāk par vairumtirgotāja un izplatītāja atšķirībām, izlasiet tālāk sniegto rakstu.

Salīdzinājuma diagramma

Salīdzinājuma pamats	Vairumtirgotājs	Izplatītājs
Nozīme	Vairumtirgotājs nozīmē tirgotāju, kurš iepērk preces lielos daudzumos un pārdod to salīdzinoši mazākās vienībās.	Izplatītājs ir kāds, kas nodarbojas ar preču un pakalpojumu piegādi dažādiem uzņēmumiem un klientiem
Līgums	Neslēdziet līgumu ar ražotājiem.	Slēdziet līgumu ar ražotājiem.
Izplatīšanas kanāls	Piedāvā gan divu līmeņu, gan trīs līmeņu kanālu.	Piedāvā tikai trīs līmeņu kanālu.
Servēšanas laukums	Ierobežota	Liels
Klienti	Mazumtirgotāji	Vairumtirgotāji, mazumtirgotāji un tiešie patērētāji.
Veicināšana	Nepiedalieties reklāmas pasākumos.	Veicina produktu, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Vairumtirgotāja definīcija

Vairumtirgotājs var tikt saprasts kā starpnieksabiedrība, kas pērk preces lielos daudzumos un pārdod tos mazumtirgotājam tikai ar mērķi gūt peļņu. Viņš / viņa darbojas kā starpnieks starp ražotāju un mazumtirgotāju. Sakarā ar tiešo pirkumu no ražotāja vai preču ražotāja vairumtirgotājs iegūst produktus par zemām cenām un pārdod mazumtirgotājam par augstākām cenām. Tādējādi atlikušā summa ir ieņēmumu avots.

Veselīgas pārdošanas vienībām ir izšķiroša nozīme piegādes ķēdes procesā, jo tā pērk preces no dažādiem ražotājiem neiesaiņotā veidā, izlauž lielāko daļu mazākās vienībās, glabā krājumus noliktavās, nodrošina ātrāku piegādi pircējiem, samazina risku, saņemot preču nosaukumu, un tā tālāk. Tā kā šīs vienības galvenokārt nodarbojas ar biznesa klientiem, ti, atkārtoti pārdevēji, tie nepievērš lielu uzmanību atrašanās vietai, atmosfērai un veicināšanai.

Izplatītāja definīcija

Kā norāda nosaukums, izplatītājs ir aģents, kas izplata produktus un pakalpojumus dažādām piegādes ķēdes tīkla pusēm. Ražotājam nav iespējams tieši nokļūt klientiem, lai pārdotu produktus un pakalpojumus, un šim nolūkam viņiem ir jāpaļaujas uz vidējiem aģentiem vai izplatītājiem, kuri tikai uzglabā un pārdod uzņēmuma produktus dažādās vietās.

Izplatītājs ir pazīstams arī kā kanālu partneris, kas nodarbojas ar ražotājiem, lai reklamētu un pārdotu savus produktus un pakalpojumus dažādiem klientiem, piemēram, mazumtirgotājiem vai galapatērētājiem. Lai to izdarītu, izplatītājs noslēdz līgumu ar ražotāju un iegādājas tiesības pārdot ražotāja produktu. Tomēr viņš nevar izmantot ražotāja tirdzniecības nosaukumu.

Izplatītāji iegādājas nekonkurējošās preces vai produktu līnijas no dažādiem ražotājiem, glabā krājumus noliktavās, transportē uz dažādām vietām un pārdod to dažādām pusēm.

Galvenās atšķirības starp vairumtirgotāju un izplatītāju

Atšķirību starp vairumtirgotāju un izplatītāju var skaidri norādīt uz šādiem iemesliem:

1. Termins “vairumtirgotājs” ir definēts kā persona vai vienība, kas pērk preces bez taras un pārdod tās salīdzinoši mazākās vienībās. No otras puses, izplatītājs ir viena no galvenajām saitēm, kas piegādā preces un pakalpojumus visam tirgum.
2. Kopumā izplatītāji slēdz līgumu ar ražotāju par tirdzniecību ar nekonkurējošām precēm vai produktu līnijām. Savukārt vairumtirgotājs neieslēdz līgumu ar ražotāju, ti, viņam ir tiesības piedāvāt mazumtirgotājam produktus, kas konkurē par dabu, ko nodrošina dažādi ražotāji.
3. Ir četri izplatīšanas līmeņu veidi, kuros vairumtirgotājs atrodas divos līmeņos un trīs līmeņu kanālā. Atšķirībā no izplatītāja atrodas tikai trīs līmeņu izplatīšanas kanālā.
4. Tā kā izplatītājs darbojas kā starpnieks, kas piegādā konkrētas preces tirgū, viņa darbības joma ir lielāka nekā vairumtirgotājs, kas apkalpo ierobežotu teritoriju.
5. Mazumtirgotāji ir vienīgie vairumtirgotāja klienti. Gluži pretēji, izplatītājs piegādā preces daudzām piegādes ķēdes pusēm, piemēram, vairumtirgotājiem, mazumtirgotājiem un pat tiešajiem patērētājiem.
6. Vairumtirgotāji neietver mārketingā, dresēšanā, produktu pārdošanā potenciālajiem pircējiem vai mazumtirgotājiem, ti, atsevišķa ražotāja produkts gaida mazumtirgotāja intereses un pasūtījumu izvietošanu. Turpretim izplatītājs kopīgi nodarbojas ar ražotāju un veic veicināšanas pasākumus, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Tādējādi tie darbojas kā ražotāja tirdzniecības pārstāvis.

Secinājums

Vairumtirgotāji savus ienākumus iegūst no produktiem, kas tiek iekasēti, ti, tie pērk ražojumus lielos apjomos no ražotājiem par zemu cenu un pārdod mazumtirgotājiem mazās partijās par salīdzinoši augstu cenu. Līdz ar to vairumtirgotāja ienākumu avots ir no klientiem saņemtā summa, no kuras atskaitīts ražotājiem izmaksātā summa.

No otras puses, izplatītāja maksa par pakalpojumu sniegšanu par procentuālo daļu no neto pārdošanas. Maksa ir galvenais izplatītāju ienākumu avots.