Mārketinga vadītāji koncentrējas uz peļņas maksimizēšanu, radot pārdošanas apjomus un nodrošinot šos produktus klientiem, kas atbilst klientu prasībām. Uzņēmuma panākumi ir atkarīgi no saviem darbiniekiem un galvenokārt uz pārdošanas un mārketinga vadītājiem, jo tie ir tie, kas ir atbildīgi par uzņēmuma pārdošanu un tādējādi palielinot uzņēmuma kopējo vērtību. Tātad, pieņemsim saprast atšķirību starp pārdošanas un mārketinga izpildītāju.
Salīdzinājuma diagramma
| Salīdzinājuma pamats | Pārdošana | Mārketings |
|---|---|---|
| Nozīme | Pārdošanas vadītājs veicina uzņēmuma produktu un pakalpojumu pārdošanu. Viņš arī īsteno jaunas stratēģijas, lai palielinātu uzņēmuma kopējo pārdošanas apjomu. | Mārketinga vadītāji ir personas, kas vada uzņēmuma vispārējo mārketinga darbību, ti, no jauna produkta tirgus izveides līdz tā pārdošanai tirgū. |
| Pienākumi | Jauna produkta uzsākšana un demonstrēšana, apmeklējumu organizēšana, veiktspējas pārskatīšana utt. | Produkta tirgu attīstība, jauna produkta ieviešana un popularizēšana, reklāma dažādos plašsaziņas līdzekļos uc |
| Īpašības | Komunikācijas prasmes, uzticība, briedums, izpratne, pacietība utt. | Prognozēšana, starppersonu prasmes, inovatīva, izpratne, komandas gars utt. |
| Loma | Demonstrēšana, aptauja, klientu apmierinātība, tirdzniecības izstāžu organizēšana, izplatīšana utt. | Plānošana, reklāma, pētniecība, klientu attiecības, koordinācija, pasākumu organizēšana uc |
| Fokuss | Lai palielinātu uzņēmuma pārdošanas apjomu. | Paaugstināt uzņēmuma zīmola vērtību. |
Pārdošanas vadītāja definīcija
Pārdošanas vadītāji ir personas, kas ir atbildīgas par uzņēmuma vispārējo pārdošanas darbību. Pārdošanas vadītāja galvenais uzdevums ir iepazīstināt un demonstrēt produktu saviem klientiem un uzturēt klientu apmierinātību. Viņu darbs nav saistīts tikai ar pirkšanu un pārdošanu; viņi pārvalda visu pārdošanas procedūru.
Mārketinga vadītāja definīcija
Mārketinga vadītāji ir personas, kas ir atbildīgas par uzņēmuma produktu un pakalpojumu tirdzniecību. Viņi zina uzņēmuma produkciju, kurā tas nodarbojas, un saglabā pareizu ceļu uz segmentiem, uz kuriem attiecas uzņēmuma mērķi. To darot, mārketinga vadītājs rada uzņēmuma labo gribu starp klientiem un izveido ciešu saikni ar produktu, veicot vairākas mārketinga aktivitātes.
Mārketinga vadītājs veic trīs veidu mārketingu, proti, pozitīvu mārketingu, negatīvu mārketingu un izglītības mārketingu .
Galvenās atšķirības starp pārdošanas un mārketinga vadītāju
- Pārdošanas vadītāji nozīmē personas, kas ir atbildīgas par uzņēmuma pārdošanas rezultātiem, bet mārketinga vadītāji ir personas, kas ir atbildīgas par uzņēmuma preču un pakalpojumu tirdzniecību.
- Pārdošanas vadītājiem jābūt saskarsmes prasmēm, uzticībai, briedumam, pacietībai utt. No otras puses, mārketinga vadītājiem jābūt ar redzamību, starppersonu prasmēm, komandas garu, novatoriskumu utt.
- Pārdošanas vadītāji koncentrējas uz organizācijas pārdošanas apjoma palielināšanu, bet mārketinga vadītāji koncentrējas uz zīmola vērtības veidošanu.
- Pārdošanas vadītāja uzdevums ir demonstrēt, veikt aptaujas, organizēt tirdzniecības izstādes, iepazīstināt produktu ar potenciālajiem klientiem utt., Bet mārketinga vadītāja loma ietver plānošanu, reklāmu, koordinēšanu, pasākumu organizēšanu, sponsorēšanu utt.
- Galvenais pārdošanas vadītāja pienākums ir izvirzīt mērķus un atrast labākos iespējamos līdzekļus to sasniegšanai, turpretī mārketinga vadītāja galvenais pienākums ir veicināt produktu un pienācīgi izmantot tirgus iespējas.
Tirdzniecības vadītāja darbība
- Klienta prasību izpilde.
- Pārdošanas rezultātu novērtēšana.
- Pārdošanas budžeta prognozēšana.
- Koordinācija ar piegādātājiem un izplatītājiem.
- Pārstāvēt uzņēmumu izstādēs, pasākumos un demonstrācijās.
- Preču daudzuma un kvalitātes pārbaude pirms pārdošanas.
Mārketinga vadītāja darbība
- Sadarbības uzturēšana starp dažādām ieinteresētajām personām, piemēram, klientiem, ieguldītājiem, konkurentiem, piegādātājiem utt.
- Mārketinga kampaņu pārskatīšana.
- Tirgus izpētes veikšana.
- Dažādu pasākumu organizēšana.
- Sponsorēšanas nodrošināšana.
- Reklāmas plašsaziņas līdzekļu iegāde.
Secinājums
Pārdošanas aktivitāte ir cilvēka virzīta darbība . Šīs pārdošanas aktivitātes ietver dažāda veida pārdošanas personālu, kas strādā birojā vai apmeklē klienta biroju, vai arī var apsekot klienta prasības, lai noteiktu klientu faktiskās vajadzības. Tie ir tie, kas pārstāv uzņēmumu. Tādējādi šiem pārdošanas vadītājiem jābūt pienācīgi motivētiem, novērtējot, veicinot vai veicinot stimulus, ja viņi veic savu darbu efektīvi.
No otras puses, mārketings ir mediju aktivitāte, un dažādi veidi ir saistīti ar saziņu ar medijiem. Šie mārketinga vadītāji iepazīstina sabiedrību ar sabiedrību kopumā. Viņi izmanto dažādus plašsaziņas līdzekļu avotus, lai iepazīstinātu un reklamētu produktu un pakalpojumus klientiem, piemēram, televīzijai, radio, avīzēm, žurnāliem, sociālajiem medijiem, internetam, semināriem, konferencēm utt. tirgus apstākļi un klienta prasības, priekšnoteikums mārketinga aktivitāšu atvieglošanai.
