No otras puses, pārdošanas veicināšana izmanto shēmas, piedāvājumus un stimulus īstermiņā, lai veicinātu pārdošanu. Tas ir pazīstams arī kā “zem līnijas darbībām”. Ir dažas atšķirības starp personisko pārdošanu, un šajā rakstā ir apkopota pārdošanas veicināšana. Paskaties.
Salīdzinājuma diagramma
| Klienta pamats | Personīgā pārdošana | Pārdošanas veicināšana |
|---|---|---|
| Nozīme | Personīgā pārdošana ir mārketinga instruments, kurā pārdošanas persona iepazīstina preces ar klientiem un mudina tos iegādāties. | Pārdošanas veicināšana ir virkne nesaistītu mārketinga aktivitāšu, kas tiek veiktas, lai uzsāktu produktu un pakalpojumu pārdošanu. |
| Sekas | Ilgtermiņa pārdošanas pieaugums | Īstermiņa pārdošanas pieaugums |
| Ar to saistītās izmaksas | Augsts | Salīdzinoši mazāk |
| Saziņa | Seju pret seju | Netieša |
| Klienti | Daži | Daudzi |
| Stimulējošas shēmas un piedāvājumi | Ne vienmēr ir klāt | Vienmēr klāt |
| Produkta veids | Pielāgots un tehniski sarežģīts | Standartizēts un viegli saprotams |
| Metode, ko izmanto par kāda veida produktu | Augsta vērtība | Zema vērtība |
Personiskās pārdošanas definīcija
Personīgā pārdošana tiek definēta kā produktu un pakalpojumu demonstrēšana potenciālajiem klientiem un pārliecināšana par to iegādi. Pazīstams arī kā Salesmanship. Tas ir divvirzienu process, kurā gan pircējs, gan pārdevējs gūst labumu.
Mijiedarbība starp potenciālo klientu un tirdzniecības pārstāvi, kur pārdevējs parāda preces klientam, apraksta tā funkcijas un lietderību, demonstrē tā darbību, atbild uz klienta jautājumiem, stāsta pieejamo cenu un atlaidi to iegādāties. Šāda veida pārdošanas gadījumā klients saņem pilnvērtīgu informāciju par produktu un var to fiziski pārbaudīt, lai pieņemtu lēmumu. Daudzas reizes tiek veikti arī tiešie apmeklējumi klienta mājās, lai veicinātu pārdošanu.
Ar šī rīka palīdzību ziņu var nodot katram klientam atsevišķi, un tūlītēja atbilde ir pieejama no tiem. Papildus tam tiek radīts arī pieprasījums pēc produkta līdz ar tirgus paplašināšanos. Šāda veida pārdošanu var aplūkot saree veikalos, elektronisko preču veikalos, automašīnu salonos utt.
Pārdošanas veicināšanas definīcija
Pārdošanas veicināšana attiecas uz mārketinga rīku, kas palīdz uzsākt pārdošanu, izmantojot ierobežotu laika posmu īpašu stimulu shēmu, lai piesaistītu potenciālā mērķa tirgus klientus, rīkoties.
Saskaņā ar šo pārdošanas metodi piedāvājums ir pieejams klientiem tikai uz noteiktu laiku, nevis visu gadu, ti, tikai festivāliem vai īpašiem gadījumiem vai sezonas beigām vai gada beigās. Tas ietver visas tās darbības, kas nav reklāma un personiskā pārdošana, kas palīdz pārcelt produkta pārdošanu par atlaidi līdz pat 50%, Ziemassvētku pārdošanu, saņemt 20% papildus par 1 kg iepakojumu, bezmaksas dāvanas utt.
Pārdošanas veicināšanas pasākumi
Ir vairākas pārdošanas veicināšanas priekšrocības, piemēram, tā pievērš mērķauditorijas uzmanību un palielina pārdošanu īsā laika periodā. Turklāt šis rīks izrādās noderīgs, lai likvidētu lieko krājumu. Šajā metodē izmantotie rīki ir šādi:
- Piedāvājums par cenu
- Bezmaksas paraugi
- Scratch un win piedāvājums
- Bonusa piedāvājums
- Kuponi
- Naudas atmaksas piedāvājums
- Biržas piedāvājums
Galvenās atšķirības starp personīgo pārdošanu un pārdošanas veicināšanu
Tālāk ir norādītas galvenās atšķirības starp personisko pārdošanu un pārdošanas veicināšanu
- Personīgā pārdošana ir reklāmas maisījuma elements, kur pārdevējs apmeklē klientu un parāda preces, lai sāktu pirkumu. Pārdošanas veicināšana ir instruments, ko izmanto, lai stimulētu pārdošanu, izmantojot stimulējošu elementu, lai piesaistītu klientus.
- Personīgā pārdošanas ietekme ir vērojama ilgtermiņā, kad palielinās pārdošanas apjoms. Savukārt pārdošanas veicināšanas pasākumi var izraisīt tūlītēju pārdošanas pieaugumu, bet tikai īstermiņā.
- Personīgā pārdošana ir dārgs instruments, salīdzinot ar pārdošanas veicināšanu.
- Personīgā pārdošana ietver mijiedarbību starp potenciālo pircēju un uzņēmuma pārstāvi, kas nav pārdošanas veicināšanas gadījumā.
- Personīgā pārdošanā tirgus lielums ir mazs, un tāpēc ir tikai daži klienti. Atšķirībā no pārdošanas veicināšanas, kur tirgus lielums ir liels, ir potenciālo klientu skaits.
- Galvenais pārdošanas veicināšanas instruments ir stimulu shēmas un piedāvājumi, bet šie rīki netiek izmantoti personiskās pārdošanas gadījumā.
- Personīgā pārdošana tiek izmantota, ja produkta vērtība ir augsta, un to ir grūti saprast, turpretī pārdošanas veicināšana - produkta vērtība ir salīdzinoši zema un viegli lietojama.
Secinājums
Personīgās pārdošanas mērķis ir sniegt informāciju par jauno vai esošo produktu un radīt izpratni par tiem, radīt pieprasījumu pēc produkta un padarīt tos par pastāvīgiem klientiem. Veicot pārdošanas veicināšanu, klients saņem produktus par saprātīgām likmēm, un tas arī palīdz saglabāt klientus ilgu laiku.
