Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā palielināt pārdošanas apjomu un palielināt peļņu, ko izmanto dažādi tirgotāji, uzņēmēji un veikalnieki visā pasaulē, ir piedāvāt atlaidi. Tas ir tikai preču pārdošanas cenas samazinājums, kas ne tikai piesaista klientus, bet arī pārliecina viņus veikt vairāk pārdošanas. Tā tiek klasificēta kā tirdzniecības atlaide un naudas atlaide.
Jums iesniegtais raksta fragments palīdzēs jums uzzināt vairāk atšķirību, lasīt.
Salīdzinājuma diagramma
| Salīdzinājuma pamats | Tirdzniecības atlaide | Naudas atlaide |
|---|---|---|
| Nozīme | Atlaide, ko pārdevējs pircējam izsniedz kā preču saraksta cenas atskaitījumu, ir tirdzniecības atlaide. | Samaksa par rēķina apmēru, ko pārdevējs pieņēmis pircējam par tūlītēju samaksu, ir naudas atlaide. |
| Mērķis | Lai veicinātu lielapjoma pārdošanu. | Lai atvieglotu tūlītēju samaksu. |
| Invopice | Tas tiek parādīts rēķinā kā atskaitījums. | Tas nav norādīts rēķinā. |
| Kad tas ir atļauts? | Iegādes brīdī. | Maksājuma brīdī. |
| Atļauts visiem klientiem | Jā | Nē |
| Ieeja grāmatās | Nē | Jā |
| Ar to | Laiks, kad tiek veikts maksājums. | Iegādāto preču daudzums vai veikto pirkumu apjoms. |
Tirdzniecības atlaižu definīcija
Tirdzniecības atlaide tiek dēvēta par atlaidi, ko pārdevējs pircējam ir piešķīris preču iegādes brīdī, kā pārdošanas cenas samazinājumu. Tirdzniecības atlaidi pārdevēji izmanto, lai piesaistītu vairāk klientu un palielinātu pārdošanas apjomu. Šādas atlaides nav gan pircēja, gan pārdevēja grāmatās.
Skaidras naudas atlaides definīcija
Naudas atlaide tiek uzskatīta par atlaidi, ko pārdevējs pieļauj pircējam pirkuma veikšanas brīdī kā preces rēķina cenas samazinājumu. Naudas atlaidi pārdevēji izmanto, lai atvieglotu tūlītēju samaksu un tādējādi izvairītos no kredītriska. Gan pircēji, gan pārdevēji saglabā atbilstošu informāciju par šādu atlaidi savās grāmatvedības grāmatās.
Galvenās atšķirības starp tirdzniecības atlaidi un naudas atlaidi
- Tirdzniecības atlaide ir norādīta preču kataloga cenā, bet naudas atlaide ir norādīta rēķina cenā.
- Tirdzniecības atlaide tiek piešķirta, lai palielinātu pārdošanu beztaras daudzumā, bet naudas atlaide tiek piešķirta, lai atvieglotu ātru samaksu.
- Tirdzniecības atlaide ir pieļaujama visiem klientiem, bet naudas atlaide ir atļauta tiem klientiem, kuri pērk preces skaidrā naudā.
- Tirdzniecības atlaižu gadījumā grāmatvedības uzskaites ieraksti netiek veikti, bet atbilstoša iegrāmatošana tiek veikta grāmatvedības grāmatās par naudas atlaidi.
- Tirdzniecības atlaide rēķinā tiek parādīta kā atskaitījums. Savukārt naudas atlaide vispār nav norādīta.
- Naudas atlaide var atšķirties no laika, kurā klients veic maksājumu. Gluži pretēji, tirdzniecības atlaide var atšķirties no iegādāto preču daudzuma un pirkumu apjoma.
- Tirdzniecības atlaide ir atļauta iegādes brīdī, bet naudas atlaide ir atļauta maksājuma veikšanas brīdī.
Piemērs ar žurnāla ierakstu
Pieņemsim, ka Džeimss nopirka preces no Ali saraksta cenas Rs. 5000, 2016. gada 1. aprīlī. Ali ļāva James par 10% atlaidi saraksta cenā, lai iegādātos preces vairumā. Turklāt atlaide no Rs. 200 viņam tika atļauts veikt tūlītēju samaksu.
Atbilde : Pirmkārt, atlaide ir atļauta preču cenā, ti, 10% no R. 5000 = Rs. 500, ir tirdzniecības atlaide, kas netiks ierakstīta kontu grāmatās. Tālāk, atlaidi, ko saņēma Džeimss no Rs. 200 par ātru samaksu ir naudas atlaide, kā tas ir atļauts preču rēķina cenā. Naudas atlaide tiek ierakstīta grāmatvedības grāmatās. Tāpēc Džeimsa grāmatu žurnāla ieraksts ir:
Secinājums
Katras organizācijas galvenais mērķis ir palielināt pārdošanas ieņēmumus, un šīs divas atlaides ir galvenais instruments, lai to sasniegtu. Parasti klienti pastāvīgi nodarbojas ar sarunām un dod viņiem šīs atlaides, ļauj uzņēmumam sasniegt savus mērķus un uzturēt klientu par savu zīmolu. Tādējādi tas būs abpusēji izdevīgs stāvoklis gan klientam, gan organizācijai.
Lai gan tirdzniecības atlaides palielina iepirkuma apjomu, tas palielina arī uzņēmuma kredītrisku. Turklāt arvien vairāk naudas atlaides samazina uzņēmuma peļņas normu. Līdz ar to gan atlaidēm, gan to priekšrocībām ir daži trūkumi, kas jārūpējas par atlaižu piešķiršanu.
