Cena ir viena no svarīgākajām mārketinga kombinācijas sastāvdaļām, kas ir uzņēmuma tiešais peļņas avots, un tas ne tikai sedz ražošanas izmaksas, bet arī ietver peļņas normu. Trīs galvenie aspekti, kas ietekmē produkta cenu, ir izmaksas, patērētāju pieprasījums un konkurence. Lai iekļūtu tirgū ar jaunu produktu, uzņēmuma vadībai ir jāizlemj, kura cenu noteikšanas stratēģija jāpieņem starp cenu noteikšanas cenu noteikšanu vai cenu noteikšanu.
Raksta izvilkums izskaidro atšķirību starp iekļūšanas cenu noteikšanu un cenu ierobežošanu.
Salīdzinājuma diagramma
| Salīdzinājuma pamats | Ieejas cenu noteikšana | Apcirpošana |
|---|---|---|
| Nozīme | Ieejas cenu noteikšana ir cenu noteikšanas metode, kurā uzņēmuma noteiktā cena sākotnēji ir zema, lai piesaistītu arvien vairāk klientu. | Izlozes cenu noteikšana nozīmē cenu noteikšanas stratēģiju, kurā uzņēmums ieviesa augstu produkta cenu tās ieviešanas posmā, lai iegūtu maksimālu peļņu. |
| Objekts | Iekļūt tirgū. | Nogrieziet krējumu |
| Marža | Zems | Augsts |
| Pieprasījums | Cena Elastīga | Cena neelastīga |
| Pārdošana | Masu daudzumi tiek pārdoti zemas cenas dēļ. | Neliels daudzums tiek pārdots augstās cenas dēļ. |
Pārejas cenu noteikšana
Ieejas cenu noteikšana nozīmē cenu noteikšanas tehniku, kurā jaunu produktu piedāvā par zemu cenu, pievienojot nominālo uzcenojumu savām ražošanas izmaksām, lai pēc iespējas ātrāk iekļūtu tirgū. Tā mērķis ir maksimāli palielināt produkta tirgus daļu, un, tiklīdz tas būs sasniegts, ti, kad pieprasījums sākas, uzņēmums var palielināt produkta cenu.
Ieviešanas cenas īstermiņā rada zemāku peļņu, tomēr ilgtermiņā tas rada lielāku peļņu, jo tas palielina tirgus bāzi. Iemesli, kādēļ tiek piemērota iekļūšanas cenu noteikšana, ir šādi:
- Jaunu firmas piedāvāto produktu jau sniedz citi labi zināmi zīmoli. Zema cena ļaus klientiem pievērsties jaunajam produktam, kas jau ir pazīstams ar citiem zīmoliem.
- Tas var palīdzēt palielināt produkta pārdošanas apjomu īsā laikā.
- Tas ierobežo jaunpienācēju ienākšanu tirgū.
Apcirpošanas cenu definīcija
Cenu noteikšanas stratēģija, kurā par jauno produktu tiek iekasēta augsta uzcenojuma likme, kas noved pie augstas cenas, lai krējuma noņemšana no tirgus, ir pazīstama kā Skimming Pricing. Tas ietver augstas cenas noteikšanu jaunajam produktam, pirms citi konkurenti ieiet tirgū.
Šī metode tiek izmantota, ja tiek izmantots jauns produkts, kuram tirgū nav maz konkurences, un tam ir liela patērētāju pieņemamība. Tirgus novilkšanas cenu nosaka uzņēmums šādu iemeslu dēļ:
- Sākotnējā posmā pieprasījums pēc produkta nav elastīgs, līdz produkts ieņem labu pozīciju tirgū.
- Sākotnējā posmā pieprasījums pēc produkta nav zināms, un augstās cenas palīdz segt ražošanas izmaksas.
- Sākumā ražošanai ir milzīga kapitāla prasība, kas rada augstas ražošanas izmaksas. Turklāt veicināšanas pasākumos tiek ieguldīta milzīga summa, kas arī palielina tās izmaksas. Ja produkts tiek iekasēts augstu, tas viegli segs ražošanas un pārdošanas izmaksas.
Galvenās atšķirības starp cenu noteikšanu un cenu noteikšanu
Starpība starp iekļūšanu un apmetuma cenu noteikšanu ir sniegta šeit:
- Caurlaidība Cenu noteikšanu var raksturot kā cenu noteikšanas metodi, ko uzņēmums izmanto, lai piesaistītu arvien vairāk klientu, kur produkts tiek piedāvāts par zemu cenu agrīnā stadijā. Savukārt cenu novirzīšana tiek izmantota, lai apzīmētu cenu noteikšanas tehniku, kurā augstā cena tiek iekasēta sākumā, lai gūtu maksimālu peļņu.
- Ieviešanas cenu mērķis ir panākt lielāku tirgus daļu, piedāvājot produktu par zemām cenām. Saistībā ar skimming cenu izmantošanas stratēģiju ir gūt maksimālu peļņu no klientiem, piedāvājot produktu par augstāko cenu.
- Ieviešanas cenu noteikšanas stratēģija tiek īstenota, kad pieprasījums pēc produkta ir salīdzinoši elastīgs. No otras puses, cenu samazināšana tiek izmantota, ja pieprasījums pēc produkta ir neelastīgs.
- Izplatības cenu noteikšanas gadījumā peļņas norma ir zema, savukārt cenu svārstību gadījumā peļņas norma ir ļoti augsta.
- Tā kā produkta cena sākotnēji ir zema, tad uzņēmums pārdod milzīgus produktu daudzumus. Pretēji tam, pateicoties augstajai produkta cenai, pieprasījums pēc neliela produkta daudzuma, ja tiek izmantota cenu ierobežošana, ir neliels.
Secinājums
Ja jauns produkts nonāk tirgū, kuram nav maz produktu diferenciācijas, tiek izmantota iekļūšanas cenu stratēģija. Gluži pretēji, cenu noteikšanas stratēģija ir tad, kad tirgū tiek laists jauns produkts, kuram nav konkurences.
